Знаеш ли колко струва твоят бранд във всяка верига днес?

Във всяка верига: колко твои артикула има и в колко обекта. И списъкът, който интересува всеки дистрибутор: големите вериги, в които те няма, а конкурентът ти е там.

Коя верига продава бранда ти най-скъпо и коя най-евтино, продукт по продукт, и дали препоръчаната цена се спазва. Плюс позицията ти спрямо категорията на килограм: премиум ли си, или евтин.

Кога и в коя верига продуктът ти е в брошура, с каква отстъпка, колко често, и кога конкурентът пуска своя в същата седмица.

Как стои всеки твой продукт до конкурентите в категорията и кое точно го сваля: сол, захар, добавки, степен на преработка. Оценката не се купува и се смята еднакво за всички. Затова купувачите ѝ вярват и затова си струва да знаеш какво я движи.

Ти и избран конкурент един до друг: в колко вериги и обекта е всеки, кой е по-скъп за сравнимите продукти, кой е по-често в брошура и с какви отстъпки, чия оценка е по-добра.

За производителите на собствени марки: в кои категории веригата вече има своя марка, колко по-евтина е тя от брандовете на същия рафт и в кои вериги и категории още няма. Там е следващият договор.

Изкупната цена при производителя до цената в магазина, продукт по продукт: колко пъти расте цената по пътя. За преговори, за браншови организации, за медиите.